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江蘇金塑德PC直銷(xiāo)港——塑世界供應(yīng)鏈融通產(chǎn)業(yè)價(jià)值先行
????????“一人一路一輩子，有誠(chéng)有心有市場(chǎng)”。
????????接觸塑料行業(yè)近20年的羅立成羅總，總是把這句話掛在嘴邊。選擇一個(gè)行業(yè)，用心走好一條路，可能會(huì)經(jīng)歷坎坷和風(fēng)雨，但沿途的風(fēng)景也是一種收獲。在事業(yè)上，羅總確實(shí)就是這么做的，多來(lái)始終堅(jiān)守著塑料這個(gè)行業(yè)，并對(duì)行業(yè)的未來(lái)充滿信心。
????????江蘇金塑德貿(mào)易有限公司(江蘇金塑德PC直銷(xiāo)港)，是一家由代理商、工程師、整車(chē)廠配套商與塑世界產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)(數(shù)據(jù)港、直銷(xiāo)港、技術(shù)港、金融港、產(chǎn)業(yè)港)多方戰(zhàn)略合作，投資組建成的創(chuàng)新供給模式的PC材料直銷(xiāo)公司。公司雖然成立才短短半年，市場(chǎng)采購(gòu)商認(rèn)可度很高，銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)高升，可見(jiàn)塑料的直銷(xiāo)模式前景不可估量。
????????塑世界創(chuàng)始人羅立成先生
????????【中塑在線】請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下金塑德這家公司的整體情況?
????????羅總：塑世界是一個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，為下游注塑、擠出、吹塑成型與材料改性企業(yè)提供“生產(chǎn)訂單、技術(shù)支持與供應(yīng)鏈金融”一站式的服務(wù)，而江蘇金塑德PC直銷(xiāo)港是塑世界平臺(tái)中的核心業(yè)務(wù)---原材料直銷(xiāo)板塊，為客戶提供塑膠原材料直供、生產(chǎn)技術(shù)與供應(yīng)鏈金融服務(wù)。辦公地點(diǎn)位于昆山市周市鎮(zhèn)嘉裕國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓9樓。公司計(jì)劃在國(guó)內(nèi)布局100家專銷(xiāo)PC材料的直銷(xiāo)港，目前已在香港、深圳、東莞、蘇州、重慶、日照設(shè)立6家分公司，公司目前與國(guó)內(nèi)1000多家材料改性廠及塑料制品企業(yè)達(dá)成材料直供的戰(zhàn)略合作，新供給平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)獲得合作企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。直銷(xiāo)港通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、技術(shù)、金融與供應(yīng)鏈服務(wù)的植入，無(wú)數(shù)成功案例的實(shí)踐證明，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與金塑德直銷(xiāo)港的成功合作，已大大提升了企業(yè)在市場(chǎng)中品牌力與競(jìng)爭(zhēng)力。
????????江蘇金塑德PC直銷(xiāo)港品牌有:大風(fēng)PC、科思創(chuàng)PC、三星PC、沙伯基礎(chǔ)PC、PC/ABS、PBT/PC、PC/PET、PBT、PPO、PEI、LNP及原廠副牌料。
????????金塑德公司前期投入近5000萬(wàn)人民幣在華南與華東倉(cāng)庫(kù)常備現(xiàn)貨庫(kù)存2000多噸，為客戶常年提供原材料的現(xiàn)貨供應(yīng)保障。與客戶合作過(guò)程中，公司技術(shù)服務(wù)中心團(tuán)隊(duì)同時(shí)也為戰(zhàn)略合作企業(yè)提供專業(yè)的材料、模具與生產(chǎn)工藝技術(shù)服務(wù)，從模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、開(kāi)模、成型到工廠精益生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)一條龍服務(wù)。為做好終端客戶的服務(wù)，公司專家智庫(kù)及所代理產(chǎn)品均配有原廠技術(shù)人員為客戶提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。
????????金塑德總經(jīng)理徐俊先生
????????【中塑在線】江蘇金塑德直銷(xiāo)港成立于2016年10月，是一家全新模式的服務(wù)型公司，當(dāng)初是出于怎樣的初衷去創(chuàng)建了這家公司?成立近半年來(lái)，發(fā)展情況是否符合預(yù)期?
????????羅總：我個(gè)人接觸塑料行業(yè)近20年，通過(guò)這么多年對(duì)行業(yè)的了解與沉淀，對(duì)塑料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是看好的，對(duì)這個(gè)行業(yè)也充滿信心。塑料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)上游相對(duì)集中但下游較為分散的行業(yè)，原材料以往要經(jīng)過(guò)三至四層乃至更多分銷(xiāo)商才能從廠家最終賣(mài)至終端生產(chǎn)企業(yè)，而大部分生產(chǎn)型企業(yè)每月有不同產(chǎn)品要生產(chǎn)，其中多數(shù)材料月用量又不大，導(dǎo)致原材料到手價(jià)格虛高不下。這還不是企業(yè)最致命的情況，更為嚴(yán)重的是企業(yè)好不容易接到高端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單，從市面上花了大價(jià)錢(qián)采購(gòu)到的高端品牌原材料往往是由無(wú)良商家通過(guò)用低端原材料改包后送過(guò)來(lái)的貨。據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)高端塑料時(shí)，有70.37%的企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，從而導(dǎo)致到很多企業(yè)失去客戶、信譽(yù)不良乃至因此賠償或關(guān)門(mén)大吉。為了能服務(wù)好終端企業(yè)，體現(xiàn)我們服務(wù)商存在的真正價(jià)值，這也就是我與合伙人成立金塑德直銷(xiāo)港的初心。“我們相信價(jià)值，不急于問(wèn)結(jié)果”，也堅(jiān)信當(dāng)我們對(duì)市場(chǎng)有了價(jià)值，最后的贏家一定是我們。
????????時(shí)間過(guò)得的確很快，轉(zhuǎn)眼間江蘇金塑德公司成立近半年了。說(shuō)實(shí)話，前期公司戰(zhàn)略落地工作的確是非常辛苦。但值得快樂(lè)與慶幸的是，我們每月所定的目標(biāo)大部份團(tuán)隊(duì)成員都是超額完成的。公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)平均每周出差時(shí)間達(dá)到4天以上，每周7天的時(shí)間，除了睡覺(jué)外，大部分的時(shí)間要么在學(xué)習(xí)、要么在公司接待前來(lái)公司洽談合作的客戶、要么在客戶公司、要么就是在去客戶公司的路上。雖然很辛苦，但我們團(tuán)隊(duì)充滿激情，在高壓的工作環(huán)境中尋找那份我們屬于自己的快樂(lè)。
????????【中塑在線】金塑德前期代理的產(chǎn)品以沙伯基礎(chǔ)和大風(fēng)為主，為什么選了這兩個(gè)品牌?有代理其他新品牌的打算嗎?
????????羅總：我們前期主推沙伯基礎(chǔ)與大風(fēng)PC材料主要考慮的是做一個(gè)高低搭配組合產(chǎn)品，也結(jié)合了國(guó)內(nèi)外品牌與新老品牌的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)品類(lèi)單一更容易鎖定終端客戶及服務(wù)好客戶。
????????關(guān)于是否有代理其它品牌的打算，我的回答是，必須的。因?yàn)槲覀兘鹚艿轮变N(xiāo)港主打的產(chǎn)品就是PC材料，更需要高中低產(chǎn)品與新老品牌相結(jié)合，但我們不會(huì)什么品牌都會(huì)去做。目前，我們公司高層也正在與國(guó)內(nèi)外石化企業(yè)與老牌石化PC代理商進(jìn)行接觸，洽談多方戰(zhàn)略合作與共享模式，在國(guó)內(nèi)打造一個(gè)直銷(xiāo)PC原材料的品牌平臺(tái)，通過(guò)與多方深層次的探討與交流，取得了非常好的效果。相信有了塑世界生態(tài)平臺(tái)的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈金融服務(wù)與PC直銷(xiāo)相的深度結(jié)合，這個(gè)多元平臺(tái)的價(jià)值貢獻(xiàn)會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。
????????【中塑在線】國(guó)內(nèi)大大小小的樹(shù)脂代理商非常多，代理模式也是大同小異。但據(jù)了解，金塑德是一家由代理商、工程師、整車(chē)廠配套商與塑世界產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)多方合作組成的創(chuàng)新模式塑料直銷(xiāo)公司。相比普通的代理商，這樣的運(yùn)營(yíng)模式有哪些優(yōu)勢(shì)?
????????羅總：我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力也是最核心的價(jià)值點(diǎn)，就是我們塑世界平臺(tái)在為中小企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)。塑世界平臺(tái)在為中小企業(yè)提供“生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)技術(shù)、金融服務(wù)、材料直供”服務(wù)，也為塑料企業(yè)成長(zhǎng)提供管理咨詢。未來(lái)企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不單只是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)與硬件的競(jìng)爭(zhēng)，更加會(huì)是一個(gè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈、體系與體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。而這些優(yōu)質(zhì)資源，全世界99%的中小企業(yè)是不具備的。那問(wèn)題就來(lái)了，中小企業(yè)怎么辦呢?大部分中小企業(yè)只能花費(fèi)高額的成本去公關(guān)鏈接一些資源，企業(yè)才得已發(fā)展。但事實(shí)上，就算他們想花高額成本去公關(guān)，也很難鏈接到一級(jí)資源。而塑世界產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，它是一個(gè)重度垂直于塑化產(chǎn)業(yè)的共創(chuàng)與共享平臺(tái)，這里沒(méi)有絕對(duì)的老板，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是由行業(yè)精英合作而成，機(jī)制簡(jiǎn)單透明，易于實(shí)踐實(shí)操。
????????工作中的塑世界團(tuán)隊(duì)
????????【中塑在線】未來(lái)會(huì)怎樣推進(jìn)全國(guó)規(guī)劃100個(gè)連鎖PC直銷(xiāo)港的計(jì)劃?
????????羅總：關(guān)于金塑德PC直銷(xiāo)港布局方面，未來(lái)兩年的發(fā)展重心主要考慮在華東與中西部?jī)?nèi)地省份，由于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，緊跟市場(chǎng)走一定是對(duì)的。在全國(guó)開(kāi)發(fā)方面，前期我們的重點(diǎn)是融合資源打造PC直銷(xiāo)樣板店，將整個(gè)商業(yè)模式梳理好走通順，打造單一品類(lèi)直銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，吸引行業(yè)更多精英加盟直銷(xiāo)港模式并快速在全國(guó)復(fù)制開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，通過(guò)金塑德PC直銷(xiāo)港模式的成功打造，未來(lái)我們也會(huì)考慮投資其它板塊材料的直銷(xiāo)港業(yè)務(wù)，通過(guò)材料集中采購(gòu)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式直接服務(wù)好終端生產(chǎn)企業(yè)。
????????【中塑在線】?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)可以為產(chǎn)品增值，也越來(lái)越被客戶所看重。金塑德是如何做好客戶服務(wù)的?
????????羅總：企業(yè)主要業(yè)務(wù)無(wú)非有“三賣(mài)”，主要就是“賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)錢(qián)”三大板塊，而賣(mài)產(chǎn)品是企業(yè)最基礎(chǔ)的活，要想賣(mài)好產(chǎn)品就必須得有好的服務(wù)，而更多的服務(wù)靠第三方更能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)發(fā)展過(guò)程中關(guān)注得更多的就是如何將產(chǎn)品做得更好，如要注塑好某部件產(chǎn)品，它主要依靠有好的材料、好的模具、好的裝備與好的工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)。在好的材料供給方面，由于我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)行業(yè)標(biāo)桿性直銷(xiāo)品牌，核心定位就是原材料直供，這是我們的生命線，所提供的材料都是原廠原包、有品質(zhì)保障的標(biāo)準(zhǔn)原材料或特別定制的材料給企業(yè)，不存在有改包換包及短白斤缺兩的現(xiàn)象。塑世界是一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，由30位行業(yè)資深企業(yè)家合力打造，融通行業(yè)不同板塊資源，在塑世界直銷(xiāo)港提供材料的同時(shí)，還為企業(yè)提供360度技術(shù)與管理咨詢服務(wù)。如果用一句話講清楚，那就我們提供的服務(wù)“除了企業(yè)老板本人外”企業(yè)大部分需求我們均可以提供。
????????【中塑在線】如何經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，尤其是新成立的企業(yè)?能談?wù)勀囊?jiàn)解嗎?
????????羅總：我個(gè)人認(rèn)為要做好一個(gè)企業(yè)，重點(diǎn)要考慮好“選擇行業(yè)、明確定位、融通資源、生態(tài)循環(huán)”四個(gè)方面。首先很明確的一點(diǎn)是，塑料行業(yè)的發(fā)展空間足夠大，在這里面我們不可能什么都去做，行業(yè)那么多的前輩在各板塊都已做得很成熟，好的上下游資源都被他們所占有。我們這些商貿(mào)新人要進(jìn)入這片紅海，唯一的正確方式就是要打造一個(gè)新型商貿(mào)平臺(tái)，聯(lián)合有先見(jiàn)的前輩去淘汰那些思維落后的前輩，從而將所持資源去聚焦、聚焦、再聚焦，在單一品類(lèi)上下足功夫，象針一樣鋒利攻入競(jìng)爭(zhēng)者的領(lǐng)域，從而構(gòu)建一片產(chǎn)業(yè)生態(tài)，服務(wù)好合作伙伴的同時(shí)助力伙伴更快更健康地成長(zhǎng)。
????????【中塑在線】未來(lái)3-5年，對(duì)公司的發(fā)展有怎樣的期許?
????????羅總：我們定的第一個(gè)5年目標(biāo)，就是將金塑德PC直銷(xiāo)港打造要成為一家年交易額以100億人民幣為單位的企業(yè)，成為PC材料直銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者。而塑世界平臺(tái)最終目的不是想成為一艘航空母艦，而是要成為一片能夠承載更多航空母艦的海洋。通過(guò)生態(tài)構(gòu)建讓更多的合作伙伴成為航空母艦，讓合作伙伴的載體更大，在我們的這片海洋中走得更遠(yuǎn)。今年是金塑德PC直銷(xiāo)港發(fā)展的第一年，也是打根基與啟航的最為關(guān)鍵的一年，我們今年的重點(diǎn)工作是往下沉往下挖，讓更多優(yōu)質(zhì)資源直接服務(wù)終端企業(yè)。往下沉的目的是與更多的合作伙伴打成一片，讓直銷(xiāo)港接地氣。往下挖的目的是要找到可承載這片海洋的根基在哪，為平臺(tái)未來(lái)建造大廈打下好的基礎(chǔ)。
????????“價(jià)值源于高度，責(zé)任源于使命”，我們?cè)赋蔀樾袠I(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者。
????????塑世界聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是一群在塑料行業(yè)有經(jīng)歷有故事的人，更是一群懂塑料行業(yè)、懂塑料供應(yīng)鏈管理與塑料B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人。同行企業(yè)通過(guò)與平臺(tái)合作，企業(yè)在這里將更容易成為廠商與配套商關(guān)注的焦點(diǎn)。為了行業(yè)生態(tài)發(fā)展，平臺(tái)通過(guò)融通塑化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源模式，打造一個(gè)共創(chuàng)共享的平臺(tái)，與合作企業(yè)一起打開(kāi)塑料世界商業(yè)帝國(guó)的大門(mén)!
????????【編者結(jié)語(yǔ)】有一句經(jīng)典名言是“大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻很少有人想要改造自已”。塑世界人，是一群愛(ài)學(xué)習(xí)并在努力改造自己的人，也是在前行道路中全力構(gòu)建塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)及改造行業(yè)模式的人。
